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鶴味噌醸造株式会社

海外展開を始めて20年、アフリカ大陸へ初輸出！

味噌の製造・販売を行う鶴味噌醸造株式会社（福岡県）は、南アフリカのバイヤーとオンライン商談を行った。その後アフリカへの初輸出に成功し、現在は、同バイヤーが運営する南アフリカの実店舗とオンラインストアで販売されている。

成約した商品

相撲味噌

商品概要

独自にブレンドしたみそをベースに、たっぷりの唐辛子とにんにくを配合した味噌
FOODEX JAPAN 2014内のご当地味噌＆醤油グランプリにおいて銀賞、味覚審査賞、パッケージ審査賞を受賞。
賞味期限：360日

バイヤー概要

南アフリカ共和国に1店舗とオンラインショップを持ち、日本商品を販売するほか、現地レストランで日本食品の卸販売を行う。商品を新規調達するためにJapan Streetを活用中。

「相撲味噌」と前原海外営業部長

訪れたことのなかったアフリカに、費用をかけずに販路拡大！

20年前から海外展開を始め、現地に赴いては地道に営業を行ってきました。お陰様で輸出先の国数はどんどん増加していきました。しかし、コロナ禍で海外への渡航が困難になったため、ここ数年は思うように販路を拡大できずにいました。そこでジェトロから紹介されたJapan Streetに登録したところ、早速南アフリカのバイヤーから、チューブ状の味噌商品2種類への引き合いがあり、オンライン商談後に成約に至りました！
今までは現地に赴くことを前提にした営業活動であったため、遠方のアフリカは営業先として考えたこともありませんでした。今回成約に至ったことで、オンラインを活用すれば費用をかけず簡単に、遠くの国にも販路拡大ができる、と大きな可能性を感じました。

ジェトロによる充実の情報提供と商談サポートで安心

南アフリカは思いも寄らぬ地域だったため、ジェトロのセミナーやレポート、紹介動画等を参照し、南アフリカの概況や市場動向について事前に確認してから商談に臨みました。そのため馴染みのない地域のバイヤーとの商談も安心して臨めました。またセミナーで学んだオンライン商談のポイントを参考にして、画像中心の資料を作成して商談中に投影したことで、相手の興味を引くプレゼンができました。これからもJapan Streetを通して、様々な地域のバイヤーから引き合いが来ることを楽しみにしています！

「相撲味噌」

商談に同席したジェトロ職員から見た
成約のポイント！

現地の食習慣に合わせた英語のレシピ集を作成。無償サンプルと一緒に、商談前にバイヤーに事前送付。

事前送付した英語のレシピ集

バイヤーは商談前に届いたサンプルを試食し、商品の味を確認できた。商品への理解度が高まった状態で商談を行えたため、より具体的な取引内容について議論ができた。また英語のレシピ集は、バイヤーの卸先のレストランへの営業時に、商品をどのようにメニューに活用するかのイメージ作りの参考となった。

ご利用いただいたジェトロのサービス

ジェトロ招待バイヤー専用オンラインカタログ（Japan Street）
企業・商品情報と商品画像等を登録するだけで、1,000社以上の海外バイヤーに商品を紹介することができます。バイヤーとの商談日程調整や無料の通訳手配、商談への同席など手厚くサポートいたします。