株式会社マクルウ

欧州では、自動車部品や音響製品などの分野でマグネシウムが使われており、現地の大手企業には高価な素材であっても受け入れられる素地があります。弊社は、ここに目を付け、マグネシムの特性を生かした電源のいらないスマートフォン用のスピーカーを開発しました。商品開発の際には、欧州をターゲットとしたためオブジェとしてのデザイン性にもこだわりました。
しかしながら、弊社は海外取引については輸入の経験しかなく、輸出についてはノウハウがありませんでした。そこで、ジェトロの「新輸出大国コンソーシアム」の専門家による支援を利用しました。英国とフランスを中心にジェトロが支援する展示会や商談会に参加してきた結果、商談成約につなげることができました。2020年度は、「メゾン・エ・オブジェ」の展示会出展 (2021年1月から3月へ延期)に加え、MOMというデジタルプラットフォームに同製品を掲載しています。会期中のみならず、通年で商品を掲載できるため、より多くの欧州のユーザーに関心をもっていただけるよう期待しています。

弊社は、スピーカーの次に杖を開発しました。マグネシウムは軽くて強度が高い素材のため杖の素材として適していますが、パイプを曲げる加工が難しく、これを可能にしたのが弊社の技術です。欧州では、国によっては杖が無償で配られる制度があり、このような制度への参画が課題となります。日本と同じく高齢化社会を迎えている欧州での展開を目指していきたいと考えています。
その他に、超軽量家具ステップスツールや、子供向け家具・オブジェなども開発しています。大型化すると物流コストも増すため、課題となります。また、最近ではドローンに使われる部品の受注も獲得しました。まだ注文のロット数は限定的ですが、少しずつ弊社の技術力が評価され、浸透しはじめているという手応えを感じています。得意とする技術をベースに世界の顧客が求める製品を作り、使っていただくことは大きなやりがいだと思います。皆さんも自社の製品・サービスの海外展開を目指してみてはいかがでしょうか。